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5款最畅销球具

《世界高尔夫》golf.icxo.com ( 日期:2005-03-23 14:35)

    衡量高尔夫新产品是否算上市成功,有这样几个标准:巡回赛球员如果用这种新产品打球获胜,是否会喜欢它们;公众是否接受它们,是否能知道它们的名字。美国《高尔夫杂志》综合这些因素,在行业内人士和零售商中间投票,统计出了2002年最热门的几大产品。

  对于高尔夫球具市场,2002年并不是好过的一年。销售员们都抱怨市场不景气,2001年
“9·11”事件后的市场进行了重组,阴霾充斥着整个美国。好在高尔夫新装备受这种大气候影响不大。

  以下一些资料数字是巡回赛在2002年9月中旬提供的,事实上,生产商在2002年8月就已经开始给职业球员试用2003年新品。不过,以下的装备在2003年仍然会广受好评,即便不在职业赛上流行,在业余选手中间也会使用广泛。我们还期望能看到一些有创新风格的突破性新产品。

Titleist Pro V1 球

  重新加工的新型Pro V1球坐享了原Pro V1的成功和好评。Pro V1球是巡回赛中最常用的球,也是2001年最热门的新产品。事实上,许多消费者都还不知道:2002年的Pro V1球不是2001年的那款Pro V1。那就对了:公司用改良后的Pro V1球悄悄地替换掉了原先那款,这款球飞得更远,侧旋更少,连带着推荐了Pro V1 Star(一种适合高速挥杆球手的产品)。新型Pro V1赢得PGA、欧洲杯、LPGA、Senior PGA 和Buy.com巡回赛67场赛事的认可;而Pro V1 Star是17场比赛的指定用球。Pro V1第三次改良后的Pro V1钻石型球,可以打出更强的旋转,目前还没在商场里出售,但是已经成了PGA赛事的指定用球。

  Pro V1赢得好评的原因很简单:球的表现出色。David Toms说,改良后的Pro V1球让他“感觉中长铁杆挥得更好,球到果岭上会快速停下。“与此类似的,Phil Mickelson也发现Pro V1 Star球让我发球打得更远,大幅度提高了我的杆头实力。”

  在2002年的所有型号的球中,Pro V1球在销量和金额上都遥遥领先。


Maxfli Noodle 球

  当然,长且软的Noodle Ball表现棒极了,Edwin Watts 高尔夫的销售负责人Kerry Kabase说,“但是,它的成功离不开这个好名字和漂亮的包装。那名字曾是另一类球的名称,但7那一类早已默默无闻。现在只有一种型号,高尔夫球手们会感到更轻松,他们不必非在旋转或者距离中作出取舍。”

  Maxfli引证Golf Datatech的市场数据说明:在20美元以下那类球中,Noodle球不论在单位销量数额上还是总金额上都是佼佼者。总体上看,Maxfli Noodle仅次于Titleist Pro V1,这款球把Maxfli从在球品牌第五的位置,推上了继Titleist之后的老二地位。

  一般来说,在职业赛中使用的产品会对消费者有潜移默化的影响。所以,Noodle球的成功还要感谢Gary McCord在常青巡回赛上的表现。他半路换用Maxfli的这款产品,成了2002年唯一一个用Noodle球的职业球员,小球之间曾经发生价格迅速攀升的现象,Noodle球也卷入了这场激烈竞争。2003年的Noodle球,也许会像Precept Laddie、Titleist NXT和Top-Flite XL3000一样,尽力保住市场份额,与2003年的新品Callaway Warbird,Wilson Jack和Precept T-Tri一争高下。

Odyssey White Hot 2-Ball 推杆

  权威说法是:Odyssey White Hot 2-Ball 推杆是2002最新的球杆,巡回赛的成功、销售业绩及人们唧唧喳喳的谈论都和它相关。在PGA巡回赛上,67位球员用这款推杆比赛。更让人印象深刻的是,22项全球活动的世界冠军都是用这种推杆,包括安妮卡·索伦斯坦姆(Annika Sorenstam),她在10次全球赛事中获胜,用的都是这款推杆。她说,“用这个推杆,没法儿不准。”

  这么多球员都用这种推杆,看上去不寻常的2-Ball(一款球杆,在其甜点下有两个白色的高尔夫球大小的圆)是快销的代名词。据许多关注此问题的零售商、竞赛者和专家统计,去年,每卖出的四个新球杆中就有一个是2-Ball款推杆。

  当你看到标着215美元的价签时,也许会说点什么。与以前最流行的Titleist的Scotty Cameron和TalorMade Rossa推杆相比,很少有推杆这么贵。2003年,Ping和DeLaCruz Golf的新款产品的价格分别是425美元和299美元。

  2-Ball款推杆的成功也许会引领推杆设计风格。一些巡回赛球员已经在使用Cameron的Futura推杆,它看上去像是2-Ball款的翻版。但是,Cameron是在2-Ball之前亮相的,他们两个在职业球员中的影响,使非传统类型推杆成为2003年主流的先兆。


Cobra King Cobra 超大型SS 一号木杆

  King Cobra特大SS钛金属一号木杆的出色表现,让Cobra从无名小辈一举成为世界第三的金属木杆品牌,仅次于Callaway和TaylorMade。Cobra成功的一个关键就是:将球杆交到消费者手中,历经3000多天的演示期和现场试验。球杆赠送,球杆的表现,以及“9分的杆身”广告道出了一个事实:Hale Irwin不是唯一一个使用Cobra球场的职业球员。

  设计者还给这款产品赋予Cobra90年代中期造型--在球头前端与顶部交叉处设计了两个小窝。有关人员称,这种复古外形博得了Cobra以前用户的好感。“他们不会忘记我们,但是我们过去5年中的产品并不是从前Cobra的样子,”Cobra销售市场总监David Abeles说。

  最后,消费者还欣赏球杆的布告牌设计,在球杆底板上标有杆头重量、杆面倾角、回弹率,还有甜点大小等。与此类似,杆身上也列出了重量、软硬度及弹力点。换句话说,高尔夫球手们买这款369美元的产品时,可以通过这些技术指标,做出更好的选择。


Cleveland TA7 Micro-Cavity铁杆

  Cleveland Golf的Micro-Cavity TA7铁杆是2002年的赢家,这么说不外乎有这几个原因:强势出击的广告,职业巡回赛的认可,以及具有竞争力的价格,这几个因素综合的成绩。

  Cleveland通过平面广告、商业电视广告和教育商业音像片,极大促销了TA7这款产品。巡回赛上,23名球员都使用整套的TA7铁杆。其它8名是使用TA7部分球杆。

  TA7在商店里以低于600美元的低价出售,一下子抢了它的同族产品TA5的风头,要知道,TA5是许多高尔夫球手所使用的最新热销产品。市场总监Randy Romberg介绍说,TA7融和了微型空穴(Micro-Cavity)的新技术,更容易击球。“巡回赛球员们说,TA7感觉像个刀片,它有很大的惯性,而且也有助于让杆头保持稳定。”

  TA7对于Cleveland有什么意义呢?Cleveland生产商5年前在业内排第18位,他们一向以特殊铁杆而闻名,现在已经成为世界上第四个最大的球杆品牌。
 

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来源:高尔夫杂志

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