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从互补市场看观澜湖高尔夫球场的产业集聚效应

《世界高尔夫》golf.icxo.com ( 日期:2007-05-17 16:34)

  世界高尔夫[golf.icxo.com]报道,综观一个产业的发展,发展轨迹都是从一个单体发展到一个综合体,从简单到改良再趋于完善。高尔夫产业一向被认识是一个“边缘化”的产业。问题虽然被揭示出来了,不过解决的对策才是高尔夫产业顺利成长最具意义的。高尔夫球场是高尔夫产业的核心部分,是产业中最重要的单体,因此此处将从以球场为依托的互补产业着手,以观澜高尔夫球会的互补市场为例,通过采集文献资料、逻辑分析和实地调查法,尽力探寻解决产业问题的实证措施。同时,观澜高尔夫球会在互补市场上成功的运用了首席定位法,使其产业集聚效应更加明显。

  1. 世界第一球会――观澜湖高尔夫球会

  观澜湖高尔夫球会,成立于1992年,历经十多年的砥砺,从一片未开发的之地建成了世界首屈一指的体育休闲产业社区。球会横跨深圳与东莞近20平方公里的土地上,先后邀请10位天皇巨星前所未有地设计了180洞,拥有唯一汇聚五大洲球场风格的10个世界锦标级球场,05年5月获得吉尼斯世界纪录认证为世界第一大高尔夫球会。同时,观澜湖荣获国家最高等级(AAAA)旅游度假区称号,也是中国唯一获得ISO14001及ISO9001质量管理体系认证的高尔夫度假胜地。

  2. 球会互补市场的发展现状

  作为球场的互补市场主要有酒店会所产业,练习场,球具店,依托球场的赛事业。观澜高尔夫球会就配套有世界第一的高尔夫学院,五星级骏豪酒店,亚洲第一的球具店和豪华的会所。举办的赛事包括95年第一次引入的高尔夫世界杯,以及各个级别和类别的高尔夫赛事,近期又获得了高尔夫世界杯未来12年的举办权。在针对其互补市场的广告宣传中使用如此明显的“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一的”等口号,使其首席定位策略运用到了极致。

  2.1 高尔夫教育――世界第一高尔夫学院

  观澜湖作为中国高尔夫球会在世界的代表,优秀的硬件和软件设施吸引了被誉为国际高坛“教父”的大卫利百特在中国兴建了唯一的大卫利百特学院,并由此为中国搭建了传播高球文化的最佳国际平台。

  观澜湖大卫利百特高尔夫学院在教学的价格方面具备与球场集聚和互补的优势。

  根据我们调查,观澜大卫利百特学院教练平均价格(以小时计价)则要高出其他练习场和球场教练200元,而学院总监级教练价格还要高出200元左右。同时在场地教学方面学院价格也高出其他地方教练至少500元。从中我们看出观澜教练市场的价格走势趋高,正是观澜引来了大卫利百特高尔夫学院,引来这种集聚。

  同时,观澜球会的非会员打球假日是很难订到场地的,如果是该高尔夫学院的学生不止可以订到场地,而且价格比平常低500元,这种互补的优势非常的明显,有利于相互的发展。

  2.2 高尔夫球具――亚洲第一球具店

  据数据显示,八十年代中期,深圳的球具店只有2-4家。现在的正规的球具店就约有38家。其增长速度比球场的增长速度还要快。八十年代中期,深圳只有深圳高尔夫俱乐部,现在深圳有15家球会。

  同时,深圳经营球具的场所比较分散,大部分布在市区,而且多数不在球场或者练习场。如果客人在一家店内选购不到中意的球具,需要辗转一番方能到达另一家店,这直接影响了客人的购买情绪,进而影响到销售。

  香港高尔夫球具销售中的规模经营,值得深圳借鉴。在旺角,经营高尔夫球具的是整整一条街道。在那里,大到球杆,小到球座,客人可以随意选择自己需要的用品。如果一家球具店无法满足客人的所有需要,他还可以到相邻的其它店接着选购。

  因此,深圳的球具经销商也意识到了这种情况,纷纷把球具店开设在球场周边。观澜高尔夫球会就是其中的典型,球会内部拥有最大的高尔夫世界专卖店,在球会附近还有威力特高尔夫经营部、高尔夫地带深圳直营店两个球具店。据我们实地考察发现,观澜球场附近不止两个店面,在高尔夫大道我们就统计到十个左右的球具店,从中可以看到观澜的球具店形成一种集聚。

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来源:新浪

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