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李炎:让富豪私人的高尔夫球场成为普通人的游乐场

《世界高尔夫》golf.icxo.com ( 日期:2007-12-10 17:19)

    关键词:李炎

    世界高尔夫golf.icxo.com消息:2005年,在北京、上海等地的高端写字楼、商场里,一群手持易拉宝和拉网展架的年轻人在大堂里打出一个匪夷所思的口号:人人高尔夫、免费试打。他们面临的不仅仅是疑惑和质疑,还有楼宇保安的围追堵截。北京佰嘉通运动科技服务有限公司销售总监张新也是被驱赶人群中的一员,在被驱赶数次之后,他找到了一个妥协的办法:用一定金额的物业“场地租赁费”来结束这场恼人的驱逐游戏。在那一年,他如法炮制,在上百家楼宇里展开淋漓的高尔夫攻势,用惊人的低价告诉那些潜在消费者们:这并非是亿万富翁才能玩得起的游戏。

  在经历了地毯式扫楼、免费试打以及劝诫式的推销之后,2006年,佰嘉通的全年销售额为2800万元,今年有望达到8000万。其所在的公司膨胀速度同样惊人,时至今日,已经有多达数百家球场与佰嘉通签约,遍及除西藏、青海、甘肃之外的20余个省市。张的手下也由当初6个人的销售团队膨胀到200余人。

  作为一个彻头彻尾的商人,张新的上司佰嘉通CEO李炎善于在那些不起眼的环节寻宝,但是,通常他采取的手段往往惹起不少争端,那些有钱有势的球场主将99元高尔夫视同垃圾。李喜欢将自己比作电影《抢钱世界》(Other Peoples Money)里野心勃勃的金融家,在这部电影里,趾高气昂的巨鳄们来到一座小镇上,将那里的一切洗劫一空。李正在北京做着类似的事情,设法让那些空旷无人的球场塞满了手持佰嘉通球卡、前来体验高尔夫的人,“我们是行业内惟一一家做市场培育和增量的高尔夫公司,正干着类似于水牛耕地的活。”李告诉《环球企业家》。

  现实中的李行事强硬,热衷于摄影和冒险。在他的办公桌上,摆放着林林总总稀奇古怪的战利品——不是照片,而是各式各样的驯鹿头骨,还有一条布满架状斑纹、颈部膨扁的眼镜蛇正虎视眈眈地直视着他的办公椅,让旁观者感到不寒而栗,而李炎却遗憾于不小心把它的毒牙给摔掉了。1985年,李毕业后在邮电部科研所任有线通信工程师,这份“金饭碗”式的工作他只干了六个月,因为“我不想从现在就看到将来”,之后成为中关村第一批下海的人。此后三年里,他在一家名不见经传的电脑公司担任软件开发经理,随后去了美国,并与他人创立了北京晓通网络科技有限公司,作为思科授权的中国区分销总代理,每年业务额逾20亿元人民币。然而,李对这一切感到厌倦,财富的成功并不能带来与之成正比的满足,李更愿意独自享受创业的艰辛,并乐此不疲。“我天生就有一种不安分。”李说。

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来源:环球企业家

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