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李炎:让富豪私人的高尔夫球场成为普通人的游乐场

《世界高尔夫》golf.icxo.com ( 日期:2007-12-10 17:19)

  “银联模式”

  李炎对高尔夫一开始并无兴趣,与之结缘起源于被动的商务应酬。其第一次触杆也只是在2003年SARS期间,2万元教学费、3万元球杆以及8000元卡费,带给他的感觉是虚高的价格水分、虚无缥缈的身份感。更让人头痛的是,如果经常出差,将不得不办上一大堆形形色色的全国各地高球场的会员卡,不仅花费不菲,而且使用率很低。“高尔夫的门槛在国内过于畸形,太脱离群众了。在成熟市场,这是一项群众性运动,并非挥金如土的财富游戏。”李炎在球场上不时会听到各式各样的抱怨——打球太贵、跨地打球很不方便、学习提升困难等。

  精明的他发现,富人们在内心里并非对这项运动的奢侈消费不屑一顾,而太多原本有能力消费高尔夫的人对这项运动则是敬而远之。李站在空旷的高尔夫球场突发奇想:如果能够大幅度降低这项运动的门槛,而且能够为高尔夫爱好者提供一个跨球会的会员制消费的便利平台,这项产业的规模效应将大得惊人——中国目前每周都打球的高尔夫球手只有30万人,相比之下,人口仅3亿的美国约有高尔夫球手3700万人。这意味着机会。“这是一个初学者尚未开发的市场,仅仅依靠市场增量就相当可观。”李说。

  2002年成立的中国银联给了他很大的启发,他也试图用一张卡片和遍布全国各地球场的POS机将消费者和服务器集群联合起来,而自己则做高尔夫服务标准的制定者和资源的分配者。李对尚处于萌芽状态的中国高尔夫市场规模和拓展潜能充满信心,他确信只要具备合适的时机和顶级规模,借助于实业运作和资本杠杆,奇迹总会发生。

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来源:环球企业家

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