公司创办人田中仁最初于群马县以服装杂货店创业,2000年他到韩国考察时,发现当地眼镜售价和取货速度均优于日本,就萌生于日本创立眼镜店的念头。
经过一年筹备,JINS一号店于福冈诞生,开始以不到10000日元的眼镜,挑战两、三万日元单价的传统业者。
然而,仿效JINS从韩国采购镜框和镜片的平价眼镜店纷纷涌现,公司意识到同质化的问题,年内随即转以SPA(自有品牌专业零售商)模式运营,成功创造独有商品并突围而出。
在2002至2006年间的蜜月期,JINS于福冈初尝胜果后,先后进驻十多个都道府县,并乘强劲的增长势头于2006年8月挂牌上市。
竞争启发业务改革方面
不过在同一年,以超值镜框套餐作卖点的另一同业快速崛起,JINS的同店销售转差,公司更于2008年和2009年8月止两个财年录得净亏损。
适逢田中与Uniqlo创办人柳井正会面,启发业务改革方向。
JINS自此从“年轻人的时尚眼镜品牌”,转型成“大众的休闲眼镜品牌”。
JINS又集中供应商以压低成本,并于2009年推出薄型非球面镜片不另收费、低至4,990日圆的镜框盒套餐,其减价过半的策略震撼业界。
公司同年又推出极轻的“Airframe”系列:加上首度以电视广告助攻,令公司一炮而红。其后JINS又首先推出运动用、防蓝光、防眼干和防花粉等功能系列,奠定业界领先地位。
公司产品凭借高性价比和功能创新,不但带动业绩持续高增长,更令JINS于2013年日本眼镜销量登顶。
借高性价比进军中美
而在日本市场以外,JINS早于2010年已进入内地,内地业务亦逐渐成为新增长引擎,其后公司其更先后进入中国、美国市场。
本来公司于日本和海外一直发展顺利,但在疫情期间,实体店铺受疫情控制措施影响。
加上其后日元贬值、日本薪资和各种成本上升,以及中国消费市道陷入内卷,均拖累公司盈利倒退。
经过日本业务产品加价,以及内地业务重新聚焦高線城市,公司终于在过去三个财年,收入和营业利润分别重拾平均复合增长13%和54%。
至于自去年中以来,公司再度面临成本压力,股价从去年高位一度腰斩。
虽然现时营运成本仍倾向利淡,但今个财年其日本直营店同店销售有不俗增长,市场期望之低或者正是获得意外回报的机会。
