团队成员最好放下豪华标签
作者:编辑部
2022-05-05
摘要:如果你想被看作是一个合作的团队成员,请抛弃那些豪华的标志。

在生活中,印象很重要。无论我们是与客户见面,还是参加同学聚会或约会,别人对我们的看法可以决定我们的目标。许多人穿着豪华的衣服、手表和手袋,以示他们的社会地位或成功,无论是真实的还是虚假的。如果你是他们中的一员,请注意了。这类炫耀可能会适得其反。

研究发现,使用奢侈品的人往往被认为是试图提高他们自己的社会价值,因此是自私的,是一个糟糕的团队成员。因此,他们不太可能激发合作或被他人选择加入团队。相比之下,在竞争的情况下,同样炫耀的人往往比谦虚的对手更受青睐。

与过去的研究可能表明的相反,我们应该更明智地表明我们的社会地位。当你想成为团队的一员时,一言堂通常不是一个好主意。

穿普拉达的魔鬼

使用高端产品和品牌来提高自己的社会地位,早在19世纪就已经有充分的证据了。社会学家Thorstein Veblen在1899年创造了“显性消费”一词,描述人们购买奢侈品和服务不仅是为了它们的卓越品质,也是他们财富和地位的一个明显标志。我们可以看到,为了迎合人们对成功和地位的外在展示的需求,奢侈品牌创造了一些容易识别的标志和图案,如路易威登的“LV”和巴宝莉的格子图案,并在其产品中大量使用这些标志。

然而,深入挖掘显眼的消费者的心理,你会发现在追求地位的背后是不加修饰的达尔文逻辑。研究表明,人们对高地位的垂涎是由于社会利益。高地位的人倾向于被欣赏和倾听;他们在谈判中更成功;高地位的男人更容易被约会。在以等级制度和传统为特征的文化中,地位尤其受到重视。

鉴于这一切,2021年全球个人奢侈品市场的价值为2830亿欧元,预计到2025年将达到3800亿欧元,这也许并不奇怪。即使是百年一遇的大流行病也只是这一上升轨迹中的一个小插曲。

然而,最近的研究表明,炫耀性消费也可能会产生反作用。炫耀性的消费者往往被视为更傲慢,更不热情,甚至更没有道德感。在《穿普拉达的恶魔》中,米兰达·普里斯特利(Miranda Priestly)是虚构的,但奢侈消费者和情感冷漠之间的联系是非常真实的。

谦虚是社会策略

撇开观念不谈,人们对显眼的消费者是如何表现的?在涉及27个国家的3600名参与者的六个实验中,我们放大了炫耀性消费和合作/竞争之间的关系。我们的研究结果表明,炫耀性消费在合作背景下是一个坏主意,但在竞争背景下却是一个合理的策略。

在我们的实验中,参与者在需要合作的情况下(玩游戏或建立一个合作小组),对炫耀性消费的反应一直比较差。他们认为炫耀的人不太热情,不太可能与他们合作,也不太可能把他们推荐给合作小组。

在一项研究中,参与者决定是否在“囚徒困境”游戏中与伙伴合作,这是一个著名的经济游戏,突出了合作和自我利益之间的权衡。参与者看到一个代表他们伙伴的化身,有时化身的衣服上会有奢侈品的标志。当参与者与一个头像穿着豪华服装的伙伴配对时,与他们的伙伴的头像穿着更适度的服装相比,参与者的合作程度较低。他们做了一个战略计算,认为发出地位信号的伙伴不会合作,所以他们也选择不合作。

在其他研究中,当参与者需要为一个寻求合作的群体选择人选时,他们不太可能选择那些社交媒体资料中包含状态符号的人。但当目标是为一个竞争性团体选择成员时,结果却相反。

我们还发现,人们可以很容易地选择我们所说的“战略上的谦虚”。当我们的研究参与者被告知他们是被评估为合作任务或被纳入合作小组的人时,他们就会避免显示地位的象征。看来,当环境明显重视合作时,人们会本能地意识到谦虚的好处。

不同的情境需要不同的信号

然而,生活并不总是那么一目了然。炫耀你对生活中美好事物的品味,在某种环境下可能会给你的同伴留下深刻印象,但在另一种环境下就会成为一种障碍。为了成功地驾驭不同的环境,要问自己。在这种情况下,我的首要目标是什么?我想传达的关于我自己的最重要属性是什么?

如果目标是传达你的成功,竞争和施加影响,或在谈判中获胜,那么穿上你最好的衣服,在社交媒体上点名你的高级联系人或使用豪华标签是有意义的。但是,如果你想与他人合作并激发他人的合作,或者想显得温暖,谦虚是一个更好的方法。

值得注意的是,地位信号不仅仅是展示物质财富或暗示事业成功。绿色证书、利他主义、不循规蹈矩和“酷”也被作为地位的徽章佩戴,这取决于社会圈子。例如,在美国的某些地区,一辆混合动力汽车或其他绿色采购可能比一辆昂贵的轿车更能成为一种身份的象征。

无论在什么情况下,从战略上考虑你的目标和你通过消费选择发出的信号之间的契合度是有帮助的。


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